รายได้ค่าคอมมิชชั่นประกันคิดยังไง

รายได้ค่าคอมมิชชั่นประกันคิดยังไง
หลายคนสนใจอาชีพนายหน้าประกัน แต่ยังสงสัยว่า “รายได้มาจากไหน” และ “คิดค่าคอมมิชชั่นยังไง”
บทความนี้จะอธิบายให้เข้าใจแบบง่าย ตั้งแต่พื้นฐานไปจนถึงการต่อยอดรายได้


1. ค่าคอมมิชชั่นคืออะไร
ค่าคอมมิชชั่น คือ รายได้ที่นายหน้าประกันได้รับจากบริษัทประกัน
เมื่อสามารถขายกรมธรรม์ให้ลูกค้าได้สำเร็จ

ลูกค้าจ่าย “เบี้ยประกัน” ให้บริษัท
บริษัทแบ่ง “เปอร์เซ็นต์” ให้กับนายหน้า เป็นค่าตอบแทน


2. ค่าคอมคิดจากอะไร
ค่าคอมมิชชั่นจะคิดจาก “เบี้ยประกัน” ที่ลูกค้าจ่าย

ตัวอย่าง
เบี้ยประกัน 10,000 บาท
ค่าคอม 20%
รายได้ = 2,000 บาท

ยิ่งเบี้ยสูง รายได้ยิ่งสูงตาม


3. เปอร์เซ็นต์ค่าคอมแต่ละประเภท
ค่าคอมจะไม่เท่ากัน ขึ้นอยู่กับประเภทของประกัน เช่น

ประกันรถยนต์ ประมาณ 10% – 25%
ประกันอุบัติเหตุ (PA) ประมาณ 15% – 30%
ประกันสุขภาพ ประมาณ 10% – 20%
ประกันทรัพย์สิน / ธุรกิจ อาจสูงถึง 20% – 30%
หมายเหตุ ตัวเลขขึ้นอยู่กับบริษัท และแผนประกัน


4. รายได้จากปีแรก (First Year Commission)
ปีแรกคือช่วงที่รายได้สูงที่สุด
เพราะเป็นการเปิดกรมธรรม์ใหม่

ยิ่งขายได้มาก รายได้ยิ่งเพิ่มทันที


5. รายได้จากการต่ออายุ (Renewal)
ปีถัดไป เมื่อลูกค้าต่อประกัน
นายหน้าจะได้ค่าคอมต่อเนื่อง

แม้เปอร์เซ็นต์อาจลดลงจากปีแรก
แต่ข้อดีคือ ไม่ต้องหาลูกค้าใหม่ทุกครั้ง


6. รายได้สะสม (Passive Income)
เมื่อมีลูกค้าจำนวนมาก
รายได้จากการต่ออายุจะกลายเป็น “รายได้ประจำ”

ตัวอย่าง
มีลูกค้า 100 คน
ต่อปีละ 10,000 บาท
แม้ได้ค่าคอมแค่ 10% ก็มีรายได้ 100,000 บาท/ปี


7. ค่าคอมจากการขายหลายกรมธรรม์
ลูกค้า 1 คน สามารถสร้างรายได้หลายทาง เช่น

ทำประกันรถ
ทำประกันสุขภาพ
ทำประกันบ้าน
ยิ่ง Cross-sell เก่ง รายได้ยิ่งเพิ่ม


8. รายได้จากการสร้างทีม
นอกจากขายเอง ยังสามารถสร้างทีมได้

คุณจะมีรายได้จาก

ยอดขายของตัวเอง
ยอดขายของทีม
นี่คือจุดที่ทำให้รายได้เติบโตแบบก้าวกระโดด


9. ไม่มีเพดานรายได้
รายได้ขึ้นอยู่กับผลงานล้วนๆ
ยิ่งขยัน ยิ่งมีระบบ ยิ่งมีทีม
รายได้ยิ่งเพิ่มแบบไม่มีขีดจำกัด


10. ปัจจัยที่ทำให้รายได้สูงขึ้น
จำนวนลูกค้า
เบี้ยประกันเฉลี่ยต่อเคส
อัตราการต่ออายุ
ความสามารถในการปิดการขาย
การสร้างทีม
ใครเข้าใจระบบ จะสามารถขยายรายได้ได้เร็วมาก


สรุป
รายได้ค่าคอมมิชชั่นประกัน
ไม่ได้มาจากการขายครั้งเดียว แต่เป็นระบบรายได้ระยะยาว

เริ่มจากการขาย
ต่อยอดด้วยการดูแลลูกค้า
และขยายด้วยการสร้างทีม

ยิ่งทำต่อเนื่อง รายได้จะยิ่งเพิ่มแบบทบต้น
และสามารถกลายเป็นรายได้หลักที่มั่นคงได้


สนใจเริ่มต้นอาชีพนายหน้าประกัน
โทร 0802956052 (คุณบอย)
โทร 0802951830 (คุณปูเป้)
Line : @srikrungmentor